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Damit die Verhandlung ohne Störungen abläuft, sollte der Verhandlungsablauf vorab gut organisiert sein.
Beim Einkauf auf ausländischen Märkten hat der Einkauf zusätzliche Punkte zu berücksichtigen. Dies sind z.B:
Zahlungsweise (Bank, Bürgschaft, Akkreditiv)
Zollvorschriften
Gesetze, Verordnungen, Vorschriften
Währung und Devisenbeschränkung
Verhandlungssprache, Mentalität, Kultur
Lieferbedingungen, Incoterms
Zu berücksichtigen ist hierbei, dass in anderen Ländern wie z. B. in China eine andere Mentalität und Unternehmenskultur herrscht. Im Ausland sind qualifizierte und erfahrene Dolmetscher zu empfehlen.
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